Notre client est un opérateur majeur dans les infrastructures et les services (Cloud, Communication d’Entreprise, Cyber-sécurité), dédié aux besoins des entreprises. Fort de 700 personnes, disposant d’une couverture nationale en France et en Suisse, notre client accompagne 50 000 entreprises (secteur privé et public) pour un chiffre d’affaires de 160 Millions d’Euros (2023)

Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche un nouveau Directeur Commercial. Poste basé à Champs sur Marne

En tant que Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous serez responsable de la gestion des équipes de vente, de l’optimisation des processus commerciaux et de l’atteinte des objectifs de vente.

Missions principales

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente, en couvrant tous les canaux
  • Avant-vente: Collaborer avec les équipes techniques pour assurer un soutien efficace lors des phases d’avant-vente. Participer activement aux propositions commerciales et aux démonstrations de produits.
  • Vente directe et indirecte: Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l’entreprise.  Superviser les équipes de vente directe et indirecte, en veillant à leur formation continue et à l’atteinte des objectifs fixés.
  • Comptes clés et Comptes publics : Identifier et développer des opportunités de vente auprès des comptes clés et des comptes publics. Maintenir des relations solides avec les principaux décideurs et partenaires stratégiques.
  • Up-selling des comptes Clients avec une équipe de Service Delivery Manager
• Être garant de la stratégie commerciale et du développement des ventes
  • Définir les priorités et les plans d’action pour conquérir de nouveaux marchés et segments.
  • Suivre les tendances du marché et adapter les stratégies en conséquence.
  • Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.
• Représenter l’entreprise auprès des instances professionnelles et événements stratégiques.
• Gérer et motiver une équipe pluridisciplinaires constitués de 50 à 60 commerciaux et assistants (France, Tunisie, Ile Maurice) de 4 avants ventes et 8 SDM (Service Delivery Manager) répartis dans une organisation décentralisée.
  • Gérer, former, encadrer et motiver
  • Assurer le recrutement, la formation et le développement des équipes commerciales
  • Mettre en place des processus, des procédures et des outils pour optimiser l’efficacité commerciale

Votre rôle est celui d’un véritable chef d’orchestre, à la fois capable de structurer et embarquer une force commerciale nationale, industrialiser les pratiques, tout en restant opérationnel et proche des enjeux terrains.

Profil 

Pour réussir dans ce poste, les compétences suivantes sont clés:

• Expérience réussie d’au moins 15 ans dans des fonctions commerciales et managériales similaires, idéalement dans les secteurs des ESN, des logiciels ou des intégrateurs.
• Capacité démontrée à mettre en œuvre des stratégies commerciales gagnantes.
• Excellentes capacités managériales, avec une expérience en organisation, formation, procédure et recrutement.
• Forte aptitude à la négociation et à la conclusion de deals.
• Connaissance approfondie de l’écosystème IT (DOSI, DSI, relations IT) et des enjeux des clients.
• Esprit conquérant, orienté vers la recherche de nouveaux deals et le développement commercial.
• Capacité à travailler dans un environnement complexe et à gérer des équipes multiculturelles.
• Capacité à s’intégrer dans une équipe exécutive de qualité et à collaborer efficacement avec d’autres membres de la direction.