Notre client est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques et compte près de 600 collaborateurs et plus de 10 agences au niveau national. Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, notre client s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Nous recherchons son nouveau patron de BU Telecom

La BU TELECOM englobe plusieurs domaines clés :

• Réseaux mobiles privés 4G/5G : notre client est aujourd’hui leader sur les réseaux privés en France et déploie des réseaux mobiles privés adaptés aux besoins critiques des entreprises, notamment pour les communications opérationnelles en temps réel.
• Couverture Wi-Fi : notre client assure la couverture Wi-Fi de sites complexes, tels que le métro du Grand Paris Express, garantissant une connectivité fiable et sécurisée.
• Réseaux Fibre et SD WAN : notre client conçoit et met en place des infrastructures en fibre optique et des solutions SD-WAN pour optimiser la connectivité des entreprises multi-sites. Ces technologies garantissent des performances réseaux accrues, une gestion centralisée et une réduction des coûts opérationnels.
• Réseaux Voix fixe : notre client déploie des solutions de téléphonie fixe modernes et performantes, en s’appuyant sur des technologies avancées comme la VoIP et la téléphonie d’entreprise. Ces solutions permettent une communication efficace et fluide, adaptée aux besoins des organisations.
• Solutions aéroportuaires : spécialiste des environnements complexes comme les aéroports, notre client conçoit des infrastructures télécoms répondant aux besoins spécifiques de ces sites stratégiques. Il propose des solutions adaptées pour assurer une connectivité optimale aux opérateurs aéroportuaires, compagnies aériennes et services de sécurité.

La BU TELECOM vise un CA de plus de 100 M€ en 2025, en croissance régulière et soutenue et compte environ 230 collaborateurs.

Votre objectif

Directement rattaché au Directeur Général du groupe, le Directeur de la BU Telecom est membre du Comité Directeur et est responsable du P&L de la BU et des ressources.

En tant que Directeur de BU, votre fonction est de piloter, développer et assurer la rentabilité de la Business Unit, en alignant les objectifs financiers, commerciaux et opérationnels avec la stratégie globale de l’entreprise.

En tant que leader opérationnel et garant des résultats, vous veillez à optimiser les performances économiques, à fidéliser la clientèle, à encadrer les équipes et à garantir la satisfaction des parties prenantes internes et externes.

 Vos principales missions :

• Stratégie et gouvernance :
  • Déterminer les objectifs, élaborer le Business Plan en lien avec la Direction Générale, et le décliner au sein de la Business Unit,
  • Favoriser l’intégration des nouvelles technologies et des innovations dans les processus,
  • En collaboration avec la Direction Commerciale Groupe, accélérer le développement des parts de marché de la Business Unit, en particulier sur les réseaux privés et les marchés voix & data des entreprises, hors des empreintes aéroportuaires,
  • Veiller à la conformité aux normes légales, réglementaires et éthiques,
  • Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients…) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer.

• Gestion financière et performance :
  • Superviser la gestion budgétaire et veiller à la rentabilité du P&L de la BU,
  • Valider les choix d’investissements stratégiques (CAPEX) et des grands projets clients,
  • Analyser les indicateurs de performance (KPI) et mettre en œuvre des plans correctifs si nécessaire,
  • Assurer le reporting budgétaire : compte de résultats, chiffres d’affaires, charges d’exploitation, EBITDA, investissements budget, trésorerie, rentabilité…
  • Poursuivre le plan de transformation, pour atteindre un ROC positif.

• Management et leadership :
  • Recruter et manager les collaborateurs de la Business Unit,
  • Garantir un management motivant et favoriser l’innovation et la collaboration,
  • Gérer les conflits et accompagner les transformations organisationnelles.

• Représentation et relations externes :
  • S’intégrer dans le fonctionnement des instances de gouvernance de notre client, et améliorer la synergie entre les différentes Business Unit du groupe (contribuer à la mise en œuvre de centre de services partagés, améliorer la mobilité inter-BU, autonomiser les Business Lines sur l’intégralité des services…),
  • Représenter l’entreprise auprès des parties prenantes (clients, partenaires, investisseurs, autorités, médias).
  • Développer des relations stratégiques avec des acteurs clés pour renforcer la position de l’entreprise.

Vous correspondez au poste si :

• Vous possédez une solide formation initiale de type Ecole d’Ingénieur de rang A,
• Développeur commercial, vous avez une expérience du monde BtoB au sein d’un environnement équivalent,
• Vous avez une solide compréhension des évolutions technologiques du secteur,
• Vous avez un profil opérationnel, si possible en environnement critique, capable de gérer des environnements critiques et industriels,
• Vous avez une expérience managériale reconnue (250+ collaborateurs), avec une capacité à mobiliser et entrainer des managers d’entités. Une expérience de transformation d’organisation est un plus pour la réussite dans ce poste.
• Vous avez une expérience de gestion d’un P&L de taille comparable et de lancement d’activité, incluant les aspects marketing et commerciaux.